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  • 服裝定制,消費升級里又一門千億級容量的生意

    2017-05-23


    長久以來,中國服裝成衣市場沿著“生產商—品牌商—代理商—零售商”模式已有意無意地走上了以量取勝的路子。該模式無法從根本上反應真實的消費者需求,代理商往往傾向訂購較多的商品以備斷貨;品牌商為滿足代理商的需求而儲存更多商品以備補貨;生產商為了應對品牌商的需求和生產環節的諸多風險,再擴大生產量。從零售商開始沿著供應鏈到生產商逐級放大產量,最終在各環節造成庫存壓力。再加上我國經濟增速持續放緩,終端銷售不暢,成衣庫存積壓不斷上揚。而另一方面,IT、互聯網對系統管理的優化,柔性供應鏈的發展,服裝定制行業零庫存零積壓在終端渠道競爭中給成衣市場帶來巨大的挑戰。

      我國在經歷了過去30年全面工業化、經濟高速增長、人口激增、大量生產、大量消費到全國中產階級化,人們對個性化、品牌化、差別化的追求日益明顯。

      據數據顯示,2016年我國私人定制服裝市場規模在1022億元,預計2020年將達到2000億元。

    服裝定制數據

      在服裝定制業務流程當中,我們可以看到企業生產模式的變化,從原來的M2C模式(ManufactorytoCustomer)轉變成C2M模式(CustomertoManufactory)即消費者需求驅動工廠有效供給,這個模式的改變不簡單的是企業在市場、營銷、設計、研發方面的改變,更需要整個供應鏈方面做出一個適當的改變。C2M的服裝生產模式更突出的是個性化,定制化的產品和服務,能獲取更多更精準的客戶需求,并快速反應客戶需求,將整個周期縮短至7-14天不等。

      目前我國服裝定制業主要分為兩個業態:一是傳統業態,即以裁縫為主導的單店模式,由過去修改成衣的場所,逐漸轉變為低端服裝定制店。另外一種是分布在五星級酒店、大商場的傳統高端定制店,后端找一個定制工廠做加工,它們在行業內形成一個規則——8到10倍的加價率。傳統店面在租金、裝修、日常維護上就需要耗掉大量的資金,尤其是高端定制領域,一件10000元的衣服,可能成本就3000,剩下的都是其他冗余費用。另外,傳統定制店很難實現規?;倪\營,只能靠著店面影響著方圓幾公里的用戶流量。

      二是現代業態,即利用IT互聯網技術打造的線上線下融合的新模式。這些公司核心競爭力是基于互聯網的定制平臺,創業公司團隊多半兼有互聯網背景。比如衣邦人、埃沃、易改衣等等都以IT作為切入點,嫁接服裝定制成功進行轉型。

    服裝定制數據

      而在業務流程上,現代業態服裝定制公司通常根據主營業務分為一、二、三大類。第一類公司主要是提供前端的量體服務A,而業務B、C外包。第二類公司占絕大多數,它們承攬業務A、B,而業務C外包,典型的有遵律定制、樂裁網、衣邦人、Y先生等。當然也有一些公司如量品,背靠自有中山領英工廠,整個生產線從業務A到業務B都是自營。

      根據數據顯示,在服裝定制領域,收錄了32家創業公司,2013年-2016年共有39起投資事件,累計投資金額約為6億人民幣。

    服裝定制數據

      很明顯,數據庫里面服裝定制企業有很強的資源依賴性,多分布在互聯網行業和服裝紡織行業比較發達的地區。

    服裝定制數據

      上圖是2013-2016年服裝定制領域獲投事件輪次占比圖,由圖可知這幾年的投資事件主要集中在早期階段(天使輪/A輪),占比接近三分之二。其中有一家B輪公司,Iwode埃沃裁縫B輪融資額達1.5億人民幣,另一家融資額在億元以上的是辛巴達供應鏈,其A輪融資為1億人民幣。

    服裝定制數據

      從上圖我們可以看到,男裝定制公司數理多于女裝,綜合服裝定制占最大比例。男裝定制標準化程度高,風格變化較少,消費者決策偏理智型,目的明確。而女裝定制對于把握市場和潮流趨勢要求比較高,風格多變,注重款式,消費者決策偏情感型,易受影響。所以相較于女裝定制來講,男裝定制門檻要低一些,在公司數量上也超過了女裝定制。



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